Factores comunes que conducen a litigios comerciales

¿Por qué las empresas van a la corte?

El litigio impone altos costos a todas las partes en una disputa, y cada parte tiene interés en evitarlo llegando a un acuerdo aceptable. Sin embargo, varios factores pueden evitar que las partes lleguen a un acuerdo, lo que hace más probable el litigio entre las partes.

Orgullo y emoción

Las relaciones pueden agriarse rápidamente, haciendo que las disputas fáciles de resolver sean considerablemente más complicadas. En lugar de centrarse únicamente en lo que es mejor para el negocio, los socios comerciales descontentos a menudo dejan que la emoción influye en sus acciones. Quieren demostrar que tienen razón o, lo que es más importante, que la otra parte está equivocada. Un triunfo en un foro público tiene mucha más influencia que negociar un acuerdo favorable, y prevalecer en un caso judicial establece de una vez por todas que un socio fue el ganador y el otro el perdedor. Cuando lograr tal declaración gana alta prioridad, especialmente debido a que el orgullo de alguien se lastima, las disputas tienen una mayor probabilidad de escalar a un litigio.

Expectativas contrastantes de éxito

La decisión de ir a juicio depende en cierta medida del rendimiento esperado. En términos generales, el resultado esperado de un litigante potencial del litigio se puede aproximar multiplicando los daños en juego por la probabilidad de ganar, y luego restando el costo del litigio. Las partes deberían, en teoría, aceptar una oferta de acuerdo que sea más alta que la conclusión esperada del litigio. Cuando las dos partes acuerdan algo sobre quién es probable que gane, generalmente pueden encontrar un acuerdo mutuamente aceptable, especialmente cuando los costos judiciales son altos. Sin embargo, cuando las dos partes creen que van a ganar, cada parte espera una gran ventaja del litigio. Esto hace que los acuerdos mutuamente aceptables sean más difíciles de conseguir y aumenta las posibilidades de ir a juicio.

Negociación Adversarial

Los litigios son caros, y la mayoría de las veces una de las partes se beneficia más al aceptar un acuerdo un poco más bajo que acudir a los tribunales. Sin embargo, esto es válido para el otro lado, que también prefiere evitar los litigios, incluso si significa tomar menos dinero. Negociar un acuerdo, entonces, a menudo se asemeja a un juego de gallinas: cada parte amenaza con litigar para asustar a la otra parte en concesiones, mientras que al mismo tiempo finge no tener en cuenta los litigios para evitar hacer sus propias concesiones. Si bien esta estrategia puede ser efectiva, especialmente a medida que se acerca la fecha del juicio y aumenta la presión, también puede dar lugar a que las partes realmente vayan a juicio si ninguno de ellos retrocede.

Las personas no siempre pueden evitar los litigios y, en las circunstancias adecuadas, es posible que no quieran hacerlo. Aún así, un litigio innecesario desperdicia tiempo y dinero, y no garantiza un mejor resultado que el proporcionado por el acuerdo. Reconocer algunos de los factores que conducen a un litigio puede ayudar a las partes a evitarlo, especialmente cuando permanecer fuera de los tribunales presenta una mejor solución.

Este artículo fue escrito en inglés por el abogado Aaron Hall, quien concedió a Ceiba Fôrte Law Firm® licencia perpetua para el uso de este y otros artículos semejantes. El abogado Hall no trabaja ni representa a Ceiba Fôrte. Puede aprender más sobre el abogado Hall aquí: https://aaronhall.com