¿Por qué debería hacer una revisión comercial?
Algunos dueños de negocios solo contratan abogados para proyectos específicos y luego continúan. Pero algunos dueños de negocios prefieren trabajar con un abogado durante un largo período de tiempo, para establecer una relación y hacer que el abogado se convierta en un "asesor de confianza" dentro de la empresa. Finalmente, el tipo de relación abogado-cliente será determinado por el cliente.
Cuando el abogado asume un rol de asesor de confianza dentro de una entidad comercial, generalmente recomendará hacer una revisión comercial completa. Al hacer una revisión comercial, el abogado y el cliente descubrirán qué funciona en el negocio, que no funciona, identificarán los posibles problemas que podrían surgir y ayudarán a facilitar los cambios que ayudarán a una empresa a crecer. Una vez que se complete la revisión del negocio, el propietario o el CEO del negocio sabrán cómo le está yendo actualmente, a dónde va el negocio y un plan sobre cómo llegar allí. En general, los dueños de negocios saben dónde quieren estar, pero necesitan a alguien que los ayude a facilitar los cambios según las necesidades. Pasar por una revisión comercial puede ser increíblemente valioso para el crecimiento de una empresa.
El primer paso para una revisión comercial es reunir la mayor cantidad de información de fondo posible. Esto ayudará al abogado a conocer mejor el negocio y comprender cómo va a donde está. Alguna información de fondo típica sería:
• ¿Cuál es el propósito del negocio?
• ¿Quiénes son los clientes de la empresa?
• ¿Cuál es la situación financiera actual?
• ¿Cuál es la estructura legal de la entidad?
• ¿Cuáles son los roles de los propietarios y / o directores dentro de la entidad?
• ¿Quiénes son los empleados y están en los asientos correctos?
Una vez que se reúne la información general de antecedentes, el abogado podrá sumergirse en las áreas más complejas del negocio para identificar ineficiencias dentro de la entidad. El abogado reunirá información en las siguientes áreas:
Finanzas: la gestión financiera es crucial para cualquier negocio exitoso. Las áreas específicas que se evaluarán son flujo de caja, líneas de crédito, capital de trabajo y revisión de costos.
Análisis de la competencia: ¿Quiénes son los competidores, cómo se comparan sus precios con los de su empresa y qué está haciendo mejor o peor que la competencia?
Prácticas comerciales: esta área incluye un análisis de sus productos, servicios y procedimientos operativos.
Evaluar los objetivos comerciales: ¿Dónde estás ahora y dónde quieres estar? Proponer nuevas ideas y un marco de tiempo para implementar un nuevo plan estratégico lo ayudará a lograr los objetivos comerciales.
Se alienta a todos los propietarios de negocios a formar un equipo con un abogado de negocios con experiencia para hacer una revisión comercial completa. Al realizar una revisión comercial completa, está invirtiendo en el futuro de su empresa al abordar problemas, desarrollar mejores prácticas e implementar cambios para continuar mejorando.
Este artículo fue escrito en inglés por el abogado Aaron Hall, quien concedió a Ceiba Fôrte Law Firm® licencia perpetua para el uso de este y otros artículos semejantes. El abogado Hall no trabaja ni representa a Ceiba Fôrte. Puede aprender más sobre el abogado Hall aquí: https://aaronhall.com