Comprando negocios: problemas comunes que enfrentan los compradores
Es un gran problema cuando un comprador interesado toma la decisión de comprar un negocio existente. Comprar un negocio existente puede tener una gran cantidad de beneficios asociados, pero también puede haber riesgos. Los riesgos a los que se enfrentan los compradores pueden reducirse si son conscientes de las dificultades comunes que enfrentan al comprar un negocio. Existen numerosas dificultades que los compradores deben tener en cuenta. Si el comprador es consciente de las dificultades que existen, puede estar preparado y protegido en su búsqueda para adquirir el negocio. Este artículo abordará las dificultades comunes que los compradores deben tener en cuenta cuando están en el proceso de compra de un negocio.
Análisis:
Comprar un negocio puede ser complicado si no se hace correctamente. Los compradores pueden reducir el estrés y los riesgos del proceso de adquisición al estar conscientes de las dificultades comunes que enfrentarán. Conocer estas dificultades hará que el proceso de compra sea una experiencia mucho mejor. A continuación se detallan las dificultades comunes que los compradores deben tener en cuenta cuando deciden comprar un negocio:
• Adquisición del tipo de negocio incorrecto: los compradores deben conocer el tipo de negocio que están comprando. Los compradores deben adquirir un negocio que se adapte a sus habilidades, conocimientos, intereses y personalidad. Esto es cierto si el comprador tiene la intención de tener un enfoque práctico o no. Si el comprador realiza una adquisición adecuada a sus fortalezas personales, ayudará a garantizar una mayor probabilidad de éxito comercial.
• Firmando su nombre: los compradores a menudo cometen un gran error y firman su propio nombre en los contratos, acuerdos de préstamos y arrendamientos. Al firmar su propio nombre, el comprador asume la responsabilidad legal personal de la empresa. Antes de firmar cualquier documento legal, el comprador debe establecer una corporación o LLC, de conformidad con las leyes de su estado. Una vez que se ha establecido una LLC o corporación, el comprador puede actuar como agente de la compañía y firmar documentos legales en su nombre. Esto protegerá los bienes personales del comprador si algo sale mal.
• Ir solo: a menudo, cuando un comprador está interesado en comprar un nuevo negocio, a menudo actúa por instinto. El problema con este tipo de acción existe porque muchos compradores son compradores poco sofisticados, lo que pone al comprador en riesgo de tomar una mala decisión comercial. Para evitar cometer un gran error, los compradores deben contratar abogados, corredores de negocios y una empresa de contabilidad para ayudar con el proceso. Contratar este tipo de profesiones ayudará al comprador a tomar la mejor decisión de compra para alcanzar su objetivo final.
• Falta de preparación: los compradores deben prepararse cuando deciden ir a un negocio. Parte de esta preparación debe incluir: por qué se vende el negocio (si el propietario se jubila o si un competidor de menor precio se muda al vecindario); la imagen de la empresa; la naturaleza social y cultural del negocio; y la comunidad empresarial. Los compradores deben comprender el negocio que les interesa adquirir, de lo contrario podrían costarles mucho.
• Los compradores también deben hacer su diligencia debida e investigar la empresa que desean adquirir. El hecho de que un negocio parezca ser exitoso y rentable no significa que no haya problemas. Los compradores necesitan saber qué activos son realmente propiedad de la empresa y qué activos son prestados o arrendados. Además, el Comprador necesita saber qué dinero adeudado se debe, incluido el alquiler impago, los proveedores impagos y otras deudas pendientes.
• Acuerdo de compra deficiente: el comprador deberá negociar el precio de compra final y los detalles con el vendedor. No negociar adecuadamente podría conducir a un mal acuerdo de compra. Para obtener el mejor acuerdo de compra posible, el comprador debe traer el uso de sus expertos, incluidos un abogado comercial y un corredor. Si el comprador lo hace solo o contrata a expertos sin experiencia, el comprador puede salir con un mal acuerdo de compra. El acuerdo de compra debe incluir lo siguiente: propiedad, activos, derechos de marca registrada, derechos de propiedad intelectual y acciones (tanto emitidas como no emitidas). El acuerdo también deberá cubrir quién obtiene qué en términos de existencias y quién es responsable de las facturas pendientes.
• Acuerdos con el vendedor que no están por escrito: el comprador y el vendedor a menudo hacen ciertos acuerdos, especialmente cuando se trata de facturas pendientes. El comprador debe asegurarse de obtener estas condiciones por escrito. El incumplimiento de la obtención de acuerdos por escrito conduce a incumplimientos en los acuerdos, lo que puede causar una gran carga sustancial para el cliente.
• No conocer el valor real de la empresa: los vendedores proporcionan a los compradores la documentación sobre el valor de la empresa. El comprador debe tomarse el tiempo para investigar los datos financieros y otros documentos utilizados para evaluar el valor. Si hay documentos certificados de firmas independientes de CPA, el comprador debe contactar a la firma para verificar los documentos y la evaluación. El comprador nunca debe simplemente tomarle la palabra al vendedor. Los compradores también deben solicitar al menos tres años de registros impositivos para la empresa. El comprador debe emplear a su propio contador para verificar los registros financieros y los documentos fiscales para asegurarse de que entienden el valor real de la empresa.
• Evaluación inadecuada del capital disponible y las finanzas personales: el comprador debe asegurarse de tener los recursos disponibles para administrar la empresa. No es raro que un comprador obtenga los fondos para adquirir el negocio, sino que no tenga suficientes fondos para administrar el negocio mientras espera que sus ingresos se activen. Los compradores también deben tener cuidado de asumir demasiada responsabilidad financiera personal. para la compañía. El comprador debe evitar sobreextender sus propias finanzas y debe evitar el uso de activos personales para administrar el negocio por completo.
•Expectativas irrealistas. La adquisición de un negocio existente le permite al comprador tener ingresos iniciales. Sin embargo, el comprador debe ser realista en sus expectativas. El comprador no debe asumir que el negocio generará grandes ganancias en el primer año o dos, incluso si es un negocio establecido. Las empresas a menudo pierden clientes cuando se venden, y el comprador debe tener esto en cuenta y no establecer sus expectativas demasiado altas.
• Fracaso en la promoción de negocios: los compradores a menudo cometen el error de pensar que no necesitan promover su nuevo negocio porque compraron un negocio ya establecido. Desafortunadamente, la venta de un negocio puede conducir a una pérdida de clientes. Como resultado, el comprador debe hacer un esfuerzo para promover el negocio después de adquirirlo para volver a atraer a los antiguos clientes y atraer la atención de nuevos clientes.
• Comprar con emoción: el comprador debe ser diligente para asegurarse de que el negocio se adquiere por los motivos correctos. Amar un negocio es bueno; El comprador debe ser un apasionado de lo que está haciendo. La trampa surge cuando el comprador está tan enamorado del negocio que no puede ver la realidad económica del negocio. El comprador debe ser consciente de este hecho e incluir a su agente en el proceso.
Conclusión:
Adquirir un negocio es una experiencia maravillosa si el comprador está bien informado. Sin embargo, si el comprador no está bien informado, la experiencia podría ser horrible. Tener al comprador teniendo en cuenta estas trampas le dará la mejor oportunidad de hacer que la adquisición de un nuevo negocio sea una experiencia excelente.
Este artículo fue escrito en inglés por el abogado Aaron Hall, quien concedió a Ceiba Fôrte Law Firm® licencia perpetua para el uso de este y otros artículos semejantes. El abogado Hall no trabaja ni representa a Ceiba Fôrte. Puede aprender más sobre el abogado Hall aquí: https://aaronhall.com